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區域酒企如何轉型,產品動銷必殺技-消費者培育!

  • 2019-12-29 09:16:58
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:1362
  • 來源:好酒代理網

消費升級,必然帶來行業轉型。新時代新經濟之下,白酒消費繼續升級,酒企要想不被淘汰必須轉型,尤其是區域酒企,做好產品動銷的必殺技之一就是做好消費者培育。消費者培育怎么做?下面為大家支招。

白酒

終端線上引導性消費培育:

布局核心市場的核心渠道,針對核心渠道客戶通過“微信建群”等方式來做線上培育引導。建立以“廠家區域經理+廠家業務代表+優質終端客戶”三個主體組成的終端線上關聯體制,由廠家區域經理引導、廠家業務人員號召建立“品牌優質客戶群”。

三個主體各司其職,廠家區域經理監管并設置客戶群線上轉發傳播標準及獎勵支持,刺激優質終端客戶進行標準化線上傳播流程;廠家業務代表組建、維護并服務客戶,及時兌付獎勵支持;優質終端客戶主動線上推薦,并刺激消費者購買;除此之外,廠家主動邀請優質客戶及其消費者,并不定期組織品鑒會活動,充分發揮優質終端客戶線上引導消費培育的效果。

餐飲線下范圍性消費培育:

在特定區域市場選擇較為有影響力的餐飲終端開展“免品活動”,針對此類指向型餐飲終端必須全年不間斷進行活動開展,并由廠家配備專項促銷人員進行核銷維護工作;在年度重大時間節點,針對主推產品價格設定及消費人群結構,集中性聯合消費場景合適的餐飲終端開展免品、滿菜金贈酒、購酒抽獎等大范圍消費者培育活動,從而在較短時間內快速引爆整盤市場。

白酒

核心消費者精準消費培育:

區域酒企應充分利用企業有限資源,精準開展消費培育工作。近年來洋河、古井、口子窖等諸多全國性知名酒企通過開展一桌式品鑒會來培育意見領袖人群,其投入的資源及精力都是區域酒企所無法比擬的,再加之政務“三公消費”及商務經濟大環境的制約,區域酒企繼續沿用常規化意見領袖培育方式必然無法突破,故而對于區域酒企來說,只有另辟蹊徑方可尋求生機。

充分結合現行消費習慣,通過民間意見領袖、圈層、社群、煙酒店背后團購資源的方式精準鎖定核心消費者,針對核心消費人群進行深度客情公關,最終引領品牌消費潮流。 綜上所述,區域酒企不僅要開展消費者培育工作,更要發揮企業自身優勢,做到培育有動作,培育有質量、培育有結果的理想效果。

區域酒企品牌集中度進一步升級中,面臨更大的挑戰和生存壓力,市場容量不斷被吞噬,唯有轉型,在市場動銷中尋找突破點,這樣才能跟上時代的步伐,不被市場淘汰。

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